Créer une Page de Vente de Webinaire

Créer une page de vente performante pour votre webinaire est indispensable, et ce, même si votre visioconférence est gratuite. Nous parlerons alors landing page ou encore page de destination. Quoi qu’il en soit, cette page web créée spécialement pour promouvoir votre événement virtuel doit susciter l’envie et générer des inscriptions. Comment maximiser le nombre de participants et attirer une audience qualifiée à votre séminaire en ligne ? Quels sont les ingrédients d’une page de vente de webinaire réussie ? Pour le savoir, suivez le guide !

1. Page de vente de webinaire : objectifs et éléments indispensables

Un objectif double

Réaliser un séminaire en ligne s’inscrit dans une stratégie globale. Lorsque cela est bien fait, c’est un outil d’inbound marketing très performant. Mettre au point un webinaire de qualité demande beaucoup de travail. Il serait dommage de ne pas atteindre vos objectifs uniquement parce que vous n’êtes pas parvenu à attirer VOTRE cible à cet événement.

Certes, une page de vente de webinaire consiste à recueillir des inscriptions. Mais, pour atteindre votre objectif final, il ne suffit pas d’attirer une foule de participants. Il faut aussi, et surtout, que les inscrits correspondent à votre persona.

Une page de vente de webinaire qui convertit réponds à 2 objectifs :

• Attirer une audience qualifiée ;
• Maximiser le nombre d’inscrits.

Les éléments obligatoires d’une page de vente de webinaire

Que doit contenir votre page de vente de webinaire pour générer de nombreuses inscriptions de la part une audience qualifiée ? Voici les 4 éléments indispensables :

• Une description détaillée et attractive de l’événement : Décrivez à qui s’adresse votre événement (pour qui ?), la problématique abordée (pourquoi ?) et la manière de traiter le sujet (comment ?).
• Des détails sur le(s) organisateur(s) : présentez votre entreprise, vos produits et services et en quoi vous êtes légitime pour proposer ce séminaire en ligne.
• Les informations pratiques : date, heure, durée, tarif, conditions de participation…
• Un formulaire d’inscription : conçu pour recueillir les contacts des participants et des informations complémentaires si cela vous est nécessaire (âge, sexe, pays…).

2. Cinq astuces pour rendre votre page de vente irrésistible

Un titre accrocheur

Le titre est l’élément le plus important d’une page de vente. Si celui-ci ne suscite pas la curiosité, personne ne lira votre page de vente. Votre titre doit capter immédiatement l'attention de votre cible et lui donner envie d’en savoir plus sur ce que vous proposez. Trouvez une tournure directe qui affirme à votre cible que :

• vous connaissez parfaitement ses besoins,
• vous avez une solution pour elle.

Objectif principal : capter l’attention en exposant un bénéfice clair.

Une introduction emphatique

Continuez à captiver l’attention de votre cible avec un premier paragraphe qui suscite le désir. L’idée est de créer de l’émotion chez votre lecteur. Ici, ne parlez pas de votre produit. Parlez de votre client idéal, de ses problèmes, de ses rêves, de ses ambitions. Il doit s’identifier, se dire que le contexte que vous décrivez est exactement le sien.

Objectif principal : émouvoir votre prospect en lui montrant que vous connaissez bien sa situation.

Une offre irrésistible

Votre offre doit se présenter comme étant la solution parfaite pour vos prospects. La finalité pour votre cible est d’atteindre ses buts. Expliquez-lui comment vous allez l’y aider. Exprimez-lui les bénéfices directs d’une participation à votre visioconférence. Déclinez tous les avantages de votre proposition en insistant sur des résultats concrets. Soumettez une offre qui ne se refuse pas, une opportunité à ne pas rater.

Objectif principal : montrer à votre prospect que votre offre est faite pour lui.

Une crédibilité sans faille

Un élément indispensable pour générer des inscriptions est la confiance. Nous nous méfions tous des arnaques et des contenus sans valeur ajoutée qui pullulent sur Internet. Il est nécessaire de dissiper les doutes et les angoisses de vos lecteurs. Pour les rassurer, asseyez votre crédibilité avec :

• Des preuves de légitimité : qui sont les intervenants ? Quels sont leurs talents, leur parcours, leurs réussites ? Présentez tous les arguments justifiant de leur autorité dans le domaine d’expertise de votre visioconférence.
• Des témoignages : les témoignages et avis pertinents sont certainement très efficaces pour estomper les inquiétudes chez un prospect. De plus, ils permettent de répondre à diverses interrogations.
• Des garanties : « sans engagement », « satisfaction garantie à 100 % », « remboursement sous 30 jours si vous changez d’avis » … Voilà des formules qui balaieront les dernières hésitations.

La confiance se gagne lentement, mais se perd très vite : n’utilisez que des preuves avérées, des témoignages authentiques et tenez vos promesses !

Objectif principal : démontrez que vous êtes compétent et honnête.

Une conclusion persuasive

La touche finale d’une bonne page de vente de webinaire est une conclusion qui engendre la prise de décision. Celle-ci doit appuyer la connexion émotionnelle construite avec votre lecteur depuis la 1re étape. Une méthode imparable est de finaliser votre argumentaire avec une conclusion en deux temps :

• Rappelez à votre prospect quelle est sa situation sans votre aide.
• Montrez-lui à nouveau les améliorations accessibles avec votre solution.

Et n’oubliez pas d’inclure un appel à l’action simple et directif pour terminer votre page de vente.

Objectif principal : conclure la vente, déclencher les inscriptions.

3. Diffuser votre page de vente de webinaire :

Mettre en ligne votre page de vente

Votre page de vente est une page Internet spécifique à votre webinaire. Elle dispose de sa propre URL. Si vous avez un site Internet, publiez-la à part de vos pages fixes et catégories principales. Certaines solutions de visioconférence permettent de créer une page de destination directement depuis leur interface. Ceci est bien pratique lorsque l'on n’a pas de site.

Communiquer sur votre événement

Vous avez mis au point un séminaire en ligne de qualité et rédigé une page de vente en béton. Il faut maintenant faire connaître votre événement et diriger vos prospects vers votre landing page. Pour que votre audience accède à votre page d’inscription, propagez le lien qui conduit à votre page de vente. Pour cela, utilisez une communication multicanal : réseaux sociaux, e-mail, publicités, partage sur des sites web partenaires…

Lemon : une solution de visioconférence avec page de vente intégrée

Lorsque vous utilisez Lemon pour effectuer un séminaire à distance, la construction d’une page de vente est incontournable. Cette fonctionnalité facilite la rédaction, la mise en forme et la diffusion de votre page de vente. Suivez les étapes de création de votre salle de conférence en ligne. Vous êtes guidé pas à pas : titre, photo de couverture, description, infos pratiques, modalités d’accès, liens vers les sites et réseaux des organisateurs… Une fois terminé, partagez le lien de votre classe virtuelle avec un simple « copier-coller ».

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